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销售特种兵

销售特种兵

文字:[大][中][小] 2016-3-9    浏览次数:1332    

销售特种兵

一、特训营背景:

精英销售成长公式: 正确心态 × 正确方法 × 不断训练

★ 业务员现实状况:

业务员缺乏好的工作心态,消极怠工,业绩永远上不去!

工欲善其事,必先利其器,方法不正确只能“使蛮劲”,不论多么卖命,也很难成功杀单;

好的方法不去使用等于没学,浪费人力财力……

★ 我们帮学员:

    打通个人心态的任督二脉,从要我做到我要做;

    掌握销售中四两拨千斤的方法工具;

    解决培训激动,训后一动不动的问题。


二、特训营目标

 

三、特训营三大成效:

培训落地时代,我的学习我做主!

 

成效一、建立九大职业心态,用好心态创造好业绩;

成效二、掌握六项工作技能,用好方法创造好业绩;

成效三、养成三种销售习惯,用好习惯创造好业绩。

 

四、特训营六大亮点:

成效追求,我们只要更好的!

 

亮点一、主题聚焦:以“心态+方法+训练“为聚焦点;

亮点二、学员聚焦:以学员为中心,以知识落地为聚焦点;

亮点三、结果聚焦:以销售人员日常工作为出发点,结合一线实战,通过作业布置与成果检验,真正做到知行合一;

亮点四、实操聚焦:以实际销售遇到的问题为案例,通过游戏的体验针对特定的销售导航图找出自身的薄弱环节并加以改进;

亮点五、模式聚焦:以行业首创的“体验-认识-反思-方法-改进-应用“的模式为聚焦,采用"先行后知"的学习法,通过PDCA将结果落地。

五、同大特训营PK传统培训


六、特训营课程体系:                                            

模块一:打通内心深处的任督二脉,以正确的心态看待你的工作

« 没有不会卖产品的销售,关键是你的心态是否正确;

« 打工者的心态让很多人不愿意投入付出;

« 空杯、自信和主动的心态你有吗?

« 停止抱怨,销售最大的敌人是你的抱怨。

学习方式:体验—反思—行动

成效点:学员心态的调整和训练

 

模块二:寻找源动力,朝着全新的自我出发

« 困难面前,正确认识自己:我能干什么,应该干什么,还在等什么?

« 害怕客诉,害怕改变,业务员如何突破心里舒适区?

« 没有规划和目标的销售永远是茫然的;

« 面对行业严峻的形式,业务员如何树立危机意识,抢夺资源?

« 正确认识自己的工作:销售。

学习方式:项目体验-反思-感悟-行动+实操案例分享+销售技能工具

落地点:重新认识自己,动手制定自己的目标和规划

 

模块三:揭秘top sales业绩任性的背后;

« 永远知道自己的目标在那里;

« 能够清晰地评估每月销售任务的进展;

« 月初月中月底他们总能很好的把控销售任务;

« 一份什么样的表单使他们每天不断在进步;

« 好的销售业绩必须有量的积累,你知道8小时以外他们都在做什么?

« 销售高手=有效的方法+大量的行动

学习方式:游戏体验-反思-行动+案例分享+销售技能工具+专题互动

落地点:掌握业绩提升的6大技巧并现场操作练习

模块四:且行且珍惜,感恩让我们走的更远

学习方式:项目体验+总结分享

落地点:心态的转变

七、参加对象:终端店面销售人员、导购人员、店面业务人员

八、课程时间:2天1夜

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